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“¿Cuál es el objetivo que hay detrás de tu blog?” es una clásica pregunta que muchos bloggers tratan de responder mientras crean contenido. Muchos de éstos lo vinculan a un espacio de entretención (hobby), otros lo relacionan a simple áreas de interés, mientras tanto otros buscan crear espacios de conocimiento. Ahora bien hay una gran parte de los prosumers que levantan espacios digitales con el fin de obtener beneficios comerciales a través de publicidad contextual.

El trabajo que Google ha realizado desde esa perspectiva (Adsense) ha sido abrir la mayor cantidad de herramientas para que cualquier dueño de un espacio pueda integrar su contenido en la búsqueda, pero lamentablemente son muchos los que han caído en la espera eterna ante una devolución monetaria que llega tarde o en varios casos nunca llega ($) ¿por qué? porque no todos clickean un banner (recomiendo revisar el estudio realizado por el área de Research de AyerViernes “Efectividad publicitaria y contenidos digitales“).

Esta dependencia -ante un espacio limitado- propone un re-planteamiento a un nivel más estratégico por parte de los autores, una pregunta que debiera responder a ¿qué tan relevante es el contenido que se genera en un blog/sitio?
La respuesta no es una sola, pero sí está en construir contenido de valor, diferenciador, de opinión propia, pero lo más importante es el enfoque de la audiencia y asumir que podría estar dirigido 100% nicho.

Hay que comprender que los nichos se interesan más por temas específicos, por lo tanto un autor debiera centralizar todos sus esfuerzos a alimentar un pequeño segmento, pero que validarán el contenido en el tiempo. Luego el segundo paso es transformarse en un actor relevante en la industria donde se mueve el nicho y comenzar a transformar la palabra de pocos en un discurso público.

Pero bueno ¿dónde se cruza el avisaje de Google con el discurso? la respuesta está en no esperar que el único fin de un espacio sea el click de los banners en un blog/sitio, el fin debe ser que los usuarios clickeen el conocimiento que hay detrás para luego un simple generador de contenido se transforme en un líder de opinión y tenga la posibilidad de abrir oportunidades como por ejemplo: dar charlas, seminarios, clases, consultorías, dirección de proyectos, escribir algún libro, participar de investigaciones relevantes en base a lo que fue generando en el camino.

Aquéllos que esperen generar contenido de nicho, para sólo vivir del pago de banners, recomiendo que se re-planteen el objetivo final para llegar a producir un mejor contenido (de calidad) que les permita abrir nuevas vitrinas comerciales. El primer paso es validarse dentro del segmento y olvidarse del copy+paste de una noticia o tema de moda.

¿Cuál es el valor que tú le generas a tu espacio?

Desde la serie Mad Men hemos visto lo difícil que es poder establecer relaciones con los clientes en el saturado mundo de la Publicidad. Hoy la comunicación digital no queda fuera, incluso se hace más complejo el ser capaces de traducir y educar al cliente hacia un mundo que aún se está construyendo entre prueba y error. 

Justamente este espacio de test puede generar falsas expectativas a los objetivos del cliente, por lo tanto se hace imprescindible clarificar desde el comienzo de un proyecto lo que se espera lograr.  

La Facultad de Comunicaciones, Escuela de Periodismo de la Universidad Diego Portales por medio del mítico Juan Carlos Camus me han invitado a dar una clase con el fin de entregar “Técnicas para negociar con una agencia de publicidad online“. Esta iniciativa nace de la Academia de Soluciones Digitales de la misma casa de estudios, con invitación abierta, sólo debes contactar a Loreto Correa [loreto.correa@udp.cl] o a Héctor Vera [hector.vera@gmail.com]

Cuándo: Jueves 08 de Octubre, 2009

Dónde: Escuela de Periodismo Universidad Diego Portales, Vergara #240, Metro Los Héroes 

Hora: 15:00 horas

Sala: 303